Tóm tắt các phương pháp bán hàng

📌 Các phương pháp bán hàng hiệu quả

I. 🧩 Phương pháp bán hàng truyền thống

Phương pháp	Mô tả	Phù hợp
Bán hàng trực tiếp (Face-to-face)	Gặp gỡ khách hàng, giới thiệu và tư vấn trực tiếp	B2B, xưởng may, thợ may
Bán hàng qua điện thoại (TeleSales)	Gọi điện tư vấn và chốt đơn hàng	Tạo đơn nhanh, khách quen
Bán hàng qua hội chợ / triển lãm	Trưng bày sản phẩm, gặp khách tiềm năng trực tiếp	Giới thiệu thương hiệu, tìm khách sỉ mới

II. 🌐 Phương pháp bán hàng online – hiện đại

Phương pháp	Mô tả	Kênh phổ biến
Social Selling	Bán hàng qua mạng xã hội, kết nối cá nhân	Facebook, Zalo, TikTok
Bán hàng qua Website	Đăng sản phẩm, form báo giá, gọi ngay, Zalo chat	Website thương hiệu
Livestream bán hàng	Tương tác trực tiếp, bán số lượng nhanh	Facebook Live, TikTok Live
Bán hàng đa kênh (Omnichannel)	Kết hợp Website – Zalo – Facebook – Call – Livestream – Giao nhận đồng bộ	Hệ thống tổng thể

III. 🔁 Phương pháp bán hàng dựa trên hành vi & tâm lý

Phương pháp	Mô tả	Mục tiêu
Bán hàng tư vấn giải pháp (Solution Selling)	Tư vấn theo nhu cầu khách: loại vải, ứng dụng, ngân sách	Tăng niềm tin, bán đúng sản phẩm
Bán hàng theo giá trị (Value-based Selling)	Không nhấn mạnh giá rẻ, mà tập trung vào giá trị, độ bền, lợi nhuận	Giảm mặc cả, tăng lợi nhuận
Bán hàng khan hiếm (FOMO)	“Chỉ còn 3 cuộn”, “sắp hết màu” → kích thích mua nhanh	Đẩy hàng tồn nhanh
Bán hàng upsell/cross-sell	Gợi ý mua thêm sản phẩm liên quan hoặc phiên bản cao cấp hơn	Tăng giá trị mỗi đơn hàng
Bán hàng lặp lại (Repeat Sales)	Gợi nhắc khách cũ quay lại mua hàng, theo lịch dự đoán	Tăng doanh thu bền vững

IV. 🧠 Phương pháp bán hàng chiến lược

Phương pháp	Mô tả	Mục tiêu
Bán hàng theo phễu (Funnel)	Thu hút → Tư vấn → Chốt đơn → CSKH → Mua lại	Quy trình bán hàng chuyên nghiệp
Bán hàng qua cộng tác viên / đại lý	Nhân bản đội ngũ bán hàng không cần thêm nhân sự	Mở rộng vùng tiếp cận khách hàng
Chương trình khuyến mãi định kỳ	“Giảm giá thứ 6”, “Combo 30kg”, “Xả kho cuối tháng”	Kích cầu đều đặn

V. 🔧 Phương pháp hỗ trợ bán hàng (Sales Enabler)

Phương pháp	Ứng dụng cụ thể
CRM / Zalo mini-CRM	Quản lý khách – theo dõi ngày mua – nhắc nhở mua lại
Broadcast Zalo / Email	Gửi tin chăm sóc, thông báo hàng mới, ưu đãi cá nhân
Catalog số / Landing page	Gửi mẫu nhanh, chuyên nghiệp, dễ lưu trữ
Bảng màu điện tử / QR code	Khách xem bảng màu trên điện thoại, quét nhanh

📌 Gợi ý triển khai cho VĨNH PHÁT

Kết hợp hiệu quả	Mô hình phù hợp
Bán tư vấn + Website + Zalo OA + CRM	Phù hợp khách xưởng, shop, thợ may cần tư vấn chi tiết
Website + Gửi báo giá mẫu + Zalo follow-up	Tiếp cận khách mới và duy trì khách cũ lâu dài
Facebook + Livestream + Zalo chốt + Giao hàng	Bán hàng nhanh, đẩy hàng tồn, chạy chiến dịch theo mùa