Môi giới BĐS - em là ai?

Môi giới bất động sản, kể từ những năm 90 trở lại đây khi mà thị trường bất động sản trở nên phát triển thì mọi người đã biết đến rộng rãi một khái niệm mới,  một nghề mới - môi giới bất động sản. Nhưng truớc đó, truớc khi có khái niệm này, dân dan hay gọi là " cò đất". Vậy thì thực sự môi giới bất động sản và cò đất có giống như nhau không?
Chào bạn, cảm ơn bạn đã dành thời gian để đọc bài viết này vì tôi biết chắc rằng thời gian là vàng. Trong bài viết này tôi tạm gác khái niệm môi giới bất động sản là gì sang một bên, mà chỉ tóm tắt định nghĩa như sau:

người môi giới bất động sản là người giúp bạn giao dịch mua bán bất động sản thành công.

Thực trạng nghề môi giới bất động sản

Theo ghi nhận, hiện tại có rất nhiều ý kiến trái chiều về nghề môi giới BĐS. Nhiều người cho rằng “cò đất” là nguyên nhân tạo nên  những cơn sốt đât ở khắp các địa phương, gây náo loạn thị trường, đồn thổi giá để trục lợi, là nguyên nhân khiến giá nhà đất lên cao vượt quá khả năng chi trả của người dân. Thực tế, không ít người là nạn nhân bị “cò đất” lừa đảo, tỏ ra khó chịu với những cuộc gọi, tin nhắn “làm phiền” cả ngày lẫn đêm.

Tuy nhiên, cũng không thể phủ nhận rất nhiều người cảm ơn môi giới BĐS đã giúp họ tìm được những cơ hội an cư với giá cả hợp lý và những cơ hội đầu tư an toàn và sinh lời cao. Thực tế đã minh chứng, hầu hết mọi người tìm đến môi giới BĐS khi có nhu cầu tìm mua nhà hoặc bán nhà. Đồng thời, rất nhiều chủ đầu tư BĐS có thương hiệu, làm ăn  uy tín sẵn sàng tin tưởng giao phó toàn bộ việc tiêu thụ sản phẩm cho nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp.

Pháp luật về môi giới bất động sản

Nghị định số 139 quy định xử phạt vi phạm hành chính trong hoạt động đầu tư xây dựng; khai thác, chế biến, kinh doanh khoáng sản làm vật liệu xây dựng, sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng; quản lý công trình hạ tầng kỹ thuật; kinh doanh BĐS, phát triển nhà ở, quản lý sử dụng nhà và công sở.

Điều 58. Vi phạm quy định về kinh doanh dịch vụ bất động sản
1. Phạt tiền từ 10.000.000 đồng đến 15.000.000 đồng đối với một trong các hành vi sau đây:
a) Kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập mà không có chứng chỉ hành nghề hoặc chứng chỉ hành nghề hết thời hạn sử dụng theo quy định;
b) Tẩy xóa, sửa chữa, cho mượn, cho thuê hoặc thuê, mượn chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản để
thực hiện các hoạt động liên quan đến môi giới bất động sản.

Mô tả công việc môi giới bất động sản

bản chất của môi giới bất động sản tự do, giữa thực trạng thị trường rộng lớn, mênh mông là tìm cho người mua một bđs phù hợp với giá rẻ nhất có thể và bán cho được sản phẩm với giá cao nhất có thể.

Cốt lõi của nghề môi giới : Thông tin.
Chìa khoá thành công nghề môi giới bất động sản: uy tín cá nhân (thương hiệu cá nhân).

Nguyên tắc nghề môi giới:
- Trung thực; công khai thông tin qui hoạch, pháp lý, giá cả. để giữ uy tín, trong sạch danh tiếng tên tuổi của mình, tạo mối quan hệ làm ăn bền vững lâu dài với khách hàng.
- Thân thiện; nghề môi giới là nghề làm việc giữa con người với nhau, vì vậy làm sao để người ta thích bạn hơn đối thủ là một lợi thế chiến lược.

Thất bại của người môi giới
- Không xây dựng được MQH với môi giới
- Biết mà không chào.
- Không tính đúng theo cách ndt

Thành công của người môi giới
- Liên kết được nhiều môi giới tin cậy

7 nguyên tắc chủ đạo :
1/Luôn nhớ đến quy định
2/Phải linh hoạt
3/Mang lợi ích mới cho khách hàng
4/Chặt chẽ trong lời nói và hành động
5/Cẩn thận trong tính toán
6/Chu đáo trong tiếp xúc
7/Luôn có tư tưởng phát triển khách hàng.

+ Nhiệm vụ
- Đăng tin
- Săn hàng
- Tìm kiếm cơ hội đầu tư bds
- Tìm những người vừa mới bán nhà. Vì có thể họ có nhu cầu mua bds
- Liên hệ với môi giới tin cậy để tìm nguồn khách mua.
- Xây dựng- ký gửi sự tin cậy vào đồng nghiệp bằng cách: mời ngta uống cafe, chia sẻ lộc mỗi khi trúng cò, chia sẻ kinh nghiệm cò.
- Chăm sóc khách hàng
-

Môi giới bđs - anh cần gì
Trách nhiệm của môi giới bất động sản

Thái độ
Kiến thức
Qui trình phân lô tách thửa
Qui trình mua bán sang tên nhà đất
Đăng bộ là gì?
Lệ phí trước bạ là gì?
Thuế TNCN là gì?
Kỹ năng
xây dựng data khách hàng
Duy trì chăm sóc MQH với khách hàng
Trung bình phải cần 7 lần chào sản phẩm tới kh mới mới chốt được 1 giao dịch. Nhưng chỉ cần 3-4 lần cho một kh cũ.

tiếp nhận cuộc gọi đến

Làm rõ nhu cầu của khách
hỏi rõ về khoảng giá; từ giá nhiêu tới nhiêu? mục đích mua làm gì? ai là người quyết? có cần nhà ở liền hay không? có chọn hướng nào, bỏ hướng nào ? có vay ngân hàng không?

lấy sản phẩm qua cuộc gọi điện thoại

Trường hợp biết chắc chính chủ
+ Mở bài: Alo, dạ chào anh Hùng. Em Lực bên cty nhà đất 3B đây ạ.
1 Dạ. Nhà mình bán giá bao nhiêu vậy a?
2 Nhà mình ngang mấy dài mấy anh?
3 Dạ, kết cấu nhà mấy tấm anh?
4 Vâng, vậy anh chị có để lại đồ dùng hay nội thất gì không ạ?
5 Nhà mình rao bán mấy hôm rồi anh?
6 Vâng, vậy sổ đang nằm ở nhà hay ở ngân hàng ?
7 Dạ, như vậy thì phương thức thanh toán ntn anh?
8 OK a, vậy e dẫn khách giờ nào thì được anh?
9 Vâng, vậy anh cho em địa chỉ, để em dẫn khách qua xem ạ.
10 À anh ơi, a gửi zalo SĐT này giùm em nhé.
+ Kết bài: Dạ cảm ơn anh, chào anh!

Lấy giá tốt cho sản phẩm
+ Anh Hùng ơi, nhà này xây dựng năm bao nhiêu vậy anh?
- Năm 2010 em ạ
+ Vâng, vậy đến nay là được 6 năm rồi. Diện tích xây dựng là 65m2 x 3tr (thời điểm hiện tại) x 70% (vì nhà đã cũ )là 135tr. Giá đất bây giờ là 2 tỷ 5. Tổng cộng 2 tỷ 635. Anh bán nhỉnh hơn giá trị thị trường hiện tại 15% là 395tr nữa. Vậy giá cuối cùng là 2 tỷ 635 + 395tr = 3 tỷ 30tr.
Anh thấy em tính như vậy có hợp lý không ạ?