Cách tư vấn bán vải cho các xưởng may mặc

NGUYÊN TẮC CỐT LÕI:

KHÔNG BÁN VẢI – MÀ BÁN GIẢI PHÁP CHO XƯỞNG MAY

Xưởng may không mua vải đơn thuần – họ mua đầu vào giúp họ giao hàng đúng hạn, đúng chất lượng và lời cao. Tâm lý của họ là:

• Cần đối tác ổn định, dễ làm việc, linh hoạt.
• Lo sợ rủi ro (vải lỗi, giao trễ, không đúng định lượng…).
• Quan tâm giá, nhưng giá không phải tất cả.

Chiến thuật: Sự tương đồng (Similarity Bias)

Cách áp dụng:

• Cho họ thấy: “Tôi cũng như anh/chị, tôi hiểu gu của người làm xưởng.”
• Dùng ngôn ngữ đời thường, thuật ngữ ngành xưởng (ví dụ: “Khổ 2m3, chạy êm máy trụ, hàng dễ tra tem QC.”)
• Kể một chút về các khách xưởng bạn từng làm: “Bên xưởng bên Tân Bình cũng từng gặp khó y chang anh, họ đổi sang mã này êm hẳn.”

✅ Hiệu quả: Tạo sự gần gũi và niềm tin, vì khách thấy bạn không phải dân “chào hàng chay” – mà là người trong ngành.

Chiến thuật: Bằng chứng xã hội (Social Proof)

Cách áp dụng:

• Nhắc nhẹ: “Mã này bên xưởng Bình Dương đang chạy cho hàng xuất đi Nhật.”
• Gửi hình sản phẩm thực tế các xưởng đã dùng.
• Nếu có thể, xin feedback ngắn từ khách cũ, rồi gửi cho khách mới (qua Zalo, Facebook).

✅ Hiệu quả: Khách dễ tin hơn khi thấy người khác giống họ đã dùng – và thành công.

Chiến thuật: Khơi gợi mất mát (Loss Aversion)

Cách áp dụng:

• Đừng chỉ nói về lợi ích – hãy khơi nhẹ “cái giá phải trả” nếu chọn sai vải:

  “Khách dùng hàng chợ tưởng rẻ mà dính lỗi co rút, phải chạy lại cả loạt, lỗ nặng.”

• Khi chốt hàng tồn kho ít:

  “Mã này chỉ còn 500kg, không về thêm, qua mai bên xưởng Hóc Môn đặt rồi chắc hết.”

✅ Hiệu quả: Con người sợ mất mát hơn là thích có thêm. Khơi đúng nỗi lo, họ hành động nhanh hơn.

Chiến thuật: Cam kết nhỏ trước (Foot-in-the-door)

Cách áp dụng:

• Đừng ép họ đặt cả tấn – mời lấy mẫu, thử 20kg trước:

  “Anh cứ test 1 cây vải 25kg thôi. Thấy chạy ổn thì em giữ cho đủ đơn sau.”

• Cho họ chủ động quyết, nhưng bạn mở đường trước.

✅ Hiệu quả: Khách dễ đồng ý nếu bước đầu nhỏ, ít rủi ro. Khi họ dùng quen rồi, sẽ quay lại nhiều hơn.

Chiến thuật: Nguyên tắc khan hiếm (Scarcity)

Cách áp dụng:

• Đưa giới hạn thật (hoặc có kiểm soát):

  “Cây vải này bên em đặt dệt riêng, ít nơi có. Năm nay không dệt lại do thiếu sợi nhập.” “Mã này chỉ về theo đợt, hết là phải chờ 3 tuần.”

✅ Hiệu quả: Gây tâm lý "phải chốt sớm", giúp đẩy nhanh quyết định mua hàng.

Chiến thuật: Trải nghiệm cá nhân (Empathy Marketing)

Cách áp dụng:

• Gợi mở hỏi han: “Anh chạy hàng thời trang hay đồng phục? Bên anh dùng vải trụ nhiều hay cần mềm nhẹ?”
• Chia sẻ chân thành: “Em từng làm hàng xuất 2 năm nên hiểu bên xưởng cực cỡ nào khi vải trễ 1 ngày.”

✅ Hiệu quả: Xưởng cảm thấy được thấu hiểu – từ đó dễ mở lòng hơn với bạn.