Vì sao xưởng may chưa chọn VĨNH PHÁT làm đối tác cung ứng vải?
| STT | Nguyên nhân | Thực tế diễn ra | Cách VĨNH PHÁT cải thiện |
|---|---|---|---|
| 1 | Kết nối kém | Xưởng không cảm nhận được mối quan hệ tin cậy lâu dài | Luôn giữ liên hệ, hỗ trợ kỹ thuật tận xưởng, lắng nghe như người cùng ngành |
| 2 | Sợ rủi ro | Xưởng sợ vải lỗi, sai màu, co rút – ảnh hưởng tiến độ đơn hàng | Cung cấp mẫu kiểm tra, hình ảnh thực tế sản xuất và giao hàng minh bạch |
| 3 | Phản hồi chậm, quy trình chưa rõ ràng | Chờ báo giá lâu, chốt mẫu chậm, hỗ trợ chưa linh hoạt | Chuẩn hóa quy trình: báo giá nhanh – gửi mẫu ngay – xử lý phát sinh kịp thời |
| 4 | Media | Xưởng chưa thấy được lý do nên chọn VĨNH PHÁT | Truyền thông rõ ràng bằng hình ảnh – clip – câu chuyện khách hàng thật |
| 5 | Giá | Xưởng thấy giá cao/ thấp nhưng chưa hiểu lý do | Giải thích nguồn gốc vải, lợi ích kỹ thuật, tư vấn theo nhu cầu thực tế |
| 6 | Sai mục tiêu | Sản phẩm chưa đúng dòng hàng xưởng đang sản xuất | Hiểu rõ quy mô – loại hàng – máy móc xưởng, từ đó chọn vải phù hợp |
| 7 | Sai USP | Thị trường nhiều bên cung cấp tương tự | Tập trung dòng chủ lực: thun lạnh, cá sấu, mè thể thao – chất ổn định, giao nhanh |
| 8 | Không “chạm” đúng nhu cầu | Xưởng cần mềm nhưng vải hơi cứng, hoặc không chịu nhiệt ép logo | Gửi mẫu test trước, tư vấn kỹ theo công nghệ xưởng đang dùng |
Lưu ý quan trọng:
- Các lý do từ mục 6–8 thường là nguyên nhân sâu xa, cần tìm hiểu kỹ để xử lý gốc rễ.
- Lý do từ mục 1–3 lại quyết định mức độ thân thiết – sự trung thành của xưởng sau này.
Điều thật sự xưởng may mong muốn là gì?
- Được hiểu rõ quy trình, khối lượng và deadline sản xuất
- Được tin tưởng – giao đúng là đúng, trễ là có phương án
- Được làm việc với người cùng ngành – nói chuyện kỹ thuật rõ ràng
- Được gợi ý sản phẩm phù hợp với đơn hàng đang có
- Được hỗ trợ dài hạn, chứ không chỉ “chốt đơn rồi thôi”
Xưởng không mua vải – mà mua sự an tâm để yên tâm sản xuất.
Từng lớp giá trị mà VĨNH PHÁT đang xây dựng
| Tầng giá trị | Mô tả | Ứng dụng thực tế |
|---|---|---|
| Tầng 1 – Chức năng | Giao vải đúng khổ – đúng màu – đúng deadline | Cây vải nào cũng có tem, mẫu test QC trước khi giao |
| Tầng 2 – Cảm xúc | Xưởng cảm thấy an tâm – không bị động, không bị lỗi hệ thống | “Em đặt 300kg mà 3 ngày có hàng, màu giống hệt mẫu.” |
| Tầng 3 – Đồng hành | Không chỉ bán vải – mà góp phần giúp xưởng ra đơn, giữ khách | “Nhờ chuyển sang mã thun mè mới, khách Nhật của tôi ưng hơn hẳn.” |
Khi VĨNH PHÁT đồng hành cùng thành công của xưởng – khách không chỉ tự giác quay lại, mà còn giới thiệu thêm khách mới.
VĨNH PHÁT không chỉ bán vải – mà bán sự ổn định và cảm giác "xưởng mình có người chống lưng thật sự".
Chúng tôi tin rằng: Bán hàng không phải là ép mua – mà là chia sẻ một giải pháp xưởng cần đúng lúc, đúng cách.
VĨNH PHÁT – Nơi xưởng may chọn để yên tâm mỗi đơn hàng.
Tags:
Business
